原标题：金泉网：B2B创新求变三大秘诀

　　随着国内电子商务的逐渐完善，B2B网络平台门槛的降低，很多中小企业都实现了通过B2B电子商务平台将资讯、供求信息进行发布和推广，并因此获得了无数商机。

　　目前在国内，B2B电子商务模式大致可分为两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，目前我国中小企业有4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。，由于中小企业受自身条件的限制，拥有自建网站的只有70多万家，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。

　　与此同时，虽然B2B已经成为商业发展的大趋势，可我国绝大多数B2B网站依旧停留在固有的运营模式上，这不能不说是国内B2B市场上的一种危机。如何在创新道路上另辟蹊径，赢得客户的欣赏与信任，我国知名B2B电子商务运营商金泉网CEO陈道财对此提出了以下几个观点：

　　打破传统，用服务赢得信任

　　B2B电子商务从行业归口上来看，属于互联网服务业，通过互联网这一平台，为广大用户提供各类互网络销方案，但其根源离不开“服务”本质。

　　以金泉网为例，公司发展至今已有15年时间，专业客服团队拥有近千人，通过三大自营团队及上百家代理公司，为站内用户提供各种专业专注的精致化服务。金泉网一直秉承“诚心、信心、耐心、细心、恒心”的五心服务理念,为国内数千万中小企业提供生意通服务及商业搜索服务。只有这样将服务深入到客户需求的每一个细节，才能赢得更多客户的信任和依赖。

　　特色经营，给客户最佳的选择

　　目前国内B2B网站众多，其发展水平参差不齐，然而即便是做得非常成功的网站，也不可能在每一个行业、每一个技术层面都能做到最好，当然也更不可能满足每一个客户的每一项要求。因此，不同的用户便有了选择不同平台的可能，这也给每一个B2B平台的发展，带来了不同的机遇。

　　陈道财先生认为，每个B2B网站都应该通过SWOT分析，充分发挥自身优势，规避或克服劣势，尽可能抓住各种可能存在的机会，加强抵御外界可能存在的威胁，将这些策略体现到策划、建设、运营推广及销售策略上，去实现网站的经营目标。例如一家普通的B2B网站，既没有充足的资金，也没有强大的团队，在一段的时间内可能也找不到更多的投资。此时，他们就可以集中所有力量，寻找一个突破口，在某个方面做到最好，成为客户的最佳选择，然后做好自己品牌的推广，让在这方面有所需求的客户找到自己。当这种特色潜移默化到用户的使用体验时，往往会达成最好的营销效果。当网站拥有一定的稳定客户源之后，便有了寻求发展与壮大的基础。

　　联合银行，开展金融增值服务

　　金融增值服务在2019年成为中国B2B市场的热点词汇，部分B2B平台开始深化在金融领域的服务。B2B联合银行放贷，利用平台的交易数据能够更好地为企业建立信用数据库，使得放贷成本降低，有信用的企业将获得更为高效的资金流。与此同时，B2B平台也可从中获取一部分收益。

　　陈道财表示，B2B金融平台不仅为小微企业主提供优质贷款产品，更大目标在于建立社会化网络的用户关系库，建设B2B电子商务商城交易结算系统，并在此基础上实现对B2B电子商城商城用户从信息流到物流、资金流的全面服务，打造全方位的供应链融资与管理。为4000万中小企业提供优质营销及融资解决方案。